影响债务人行为的心理因素有哪些

影响债务人行为的心理因素有哪些

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    影响渍务人行为的心理因素较多，本节，我们主要分析债务人的动机、知识结构、心理挫折三个因素。
一、债务人的动机结构
(一)债务人动机概述
    债务人的动机就是指推动债务人进行活动的内部动力.债务人的动机和他的需要紧密联系，是在需要的基础上产生的。债务人的动机和目的是两个既有联系又有区别的概念，债务人的动机是直接推动债务行动的内部动力，债务人的目的是他活动所要达到的结果。例如债务人为了达到法院判决时对其有利的目的，可能制造伪证或隐瞒事实真相。这时.他的目的是胜诉，而动机是少受经济损失或不受经济损失。制造伪证和隐瞒真相则是手段。
    债务人的动机产生可分为三个层次:
1.意向
    主要指存在于债务人头脑中的还不十分明确的需要而产生模糊的目标指向的心理活动。它是动机的萌发阶段，存在于债务人的头脑中.它是在一种末分化的、没有明确意识的需要支配下，使债务人模模糊糊地感到要点干什么的心理状态。他对于为什么要这样做，怎样做还是不清楚的。如债务人得知债权人在法院起诉后，这时模模糊糊觉得应该做点什么才好，就是一种意向。
2.愿望
    即债务人明确地意识到并希望实现的需要而产生的心理活动。愿望是动机的演化阶段，这种主观愿望还未与客观具体目标建立联系。如这时债务人意识到他需要创立一些条件来争取打赢这场官司，尽力挽回损失或尽量少给对方债款的心理活动。
3.意图
    是指债务人明确地意识到满足需要的条件和手段并与客观具体的目标已经建立了联系的心理活动。这是动机的成熟阶段。这时，镬故为企业负责、的债务人已经愈识到要打官司、就需要动用自己可能动用的一切手段:请律师、写答辩、协调人际关系等.
    在意图的基础上，债务人的需要就转化为动机，推动他去活动，以满足其需要。