昆明速风收账管理强调指标衡量

昆明速风收账管理强调指标衡量

    “前账不清、后账不立”是基本的应收账款管理原则。当代理商在信用管理部门有未按期完成的款项、超额的款项的情况下，下一个交易纪录不能处理。事实上，逾期账款率、账款回收期、账龄结构、坏账率、DSO水平，这些数据看起来枯燥乏味，却是极为重要的衡量指标。信用管理部门在对于应收账款的管理，要使得硬性的数字看起来漂亮些，需要通过系统工具进行流程监控。A公司的业务监控人员按分公司的销售量来配置，基本上2000万的销售规模，由于A公司拥有60家的客户，则需要配备2～3个人来进行监控。按照公司的规模，销量来配备人员。A公司大约1个季度做一次大规模的评估，对额度大的需要走访，额度小的如果出现问题的需要走访。
    在IT行业中，出现超期的情况很多，一般超期1周之内的情况可以接受。通常，多数公司将超期分为四个等级：
    一般超期（15天以下）——销售人员和销售助力负责
    严重超期（15天以上）——信用管理主管介入关注
    呆帐（超期30天）——信用管理主管和总经理负责
    严重呆帐（超期60天）——如果还没有回款，则律师起诉。