如何收缴应收账款之债务人付款的心理分析

如何收缴应收账款之债务人付款的心理分析

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　　1、有压力才付。
　　有人提醒、被逼急了、被起诉，甚至闹的天翻地覆了才付。
　　2、对待不同的还款人有不同的心理。
　　第一，债务人会考虑厉害关系和紧迫性。如果对方逼得很紧，或者不付可能会影响后面的工作，债务人会先把这样的人的钱付了；如果对方不是特别急的，债务人可能就先拒绝一下。
　　第二，债务人会看对方是不是管理很严格的人，是不是时间一到就要钱；或者对方有信用等级的评定。
　　第三，债务人会考虑先给谁付钱能给自己带来最大的利益？如果有利可图，就优先付款。
　　第四，债务人优先向那些不合作就会给自己带来很大损失的人付款。
　　3、对待不同的帐龄有不同的心理。
　　比如：应收帐款到期了，你不去要，他就先拖着；过了一两个月，他会想，既然已经拖了几个月，再拖几个月也无所谓可；一年之后，你再找他要钱，他会特别痛苦难受，因为他已经拖习惯了；要是过了2年，他会觉得这个钱不用还了，而且法律不再保护你的权利（应收帐款的诉讼时效为2年），你便很难再要回欠款了。